Розничная торговля

Завершение процесса обращения товаров происходит в розничной торговой сети.

Розничная торговля — деятельность, связанная с продажей товаров и услуг конечным (непосредственным) потребителям для личного, некоммерческого использования.

Розничная торговая сеть представляет собой совокупность большого числа предприятий, различающихся по ряду признаков (а следовательно, целей, задач и методов маркетинговой деятельности на этих предприятиях). Структура розничных предприятий представлена на рис. 30.

Представленные на схеме стационарные магазины классифицированы по предлагаемому ассортименту на:

  • ? узкоспециализированные (товары одной группы массового спроса);
  • ? специализированные (товары 2-3 групп, объединенных общностью спроса);
  • ? универсальные (основные группы продовольственных или непродовольственных товаров);
  • ? комбинированные (товары различных групп, близких по потребительскому назначению);
  • ? смешанные (продовольственные и непродовольственных товары).

Магазины-склады заняты реализацией относительно большого объема товаров. Они торгуют лесными, строительными и другими материалами, топливом и др.

Палатки, ларьки и киоски относятся к мелкорозничной торговой сети. По сравнению с магазинами они предлагают более узкий ассортимент. К мелкорозничной сети можно отнести и автомагазины, приспособленные для торговли в развоз.

По размеру торговой площади выделяют магазины мелкие — до 250 м2, средние — от 251 до 1000, крупные — от 1001 до 5000, и особо крупные — свыше 5000 м2.

Российская розничная торговая сеть бурно развивается, соответственно изменяя концептуальные, стратегиче-

Структура розничных торговых предприятий

Рис. 30. Структура розничных торговых предприятий

ские и тактические аспекты маркетинговой деятельности в торговле.

Интересной и перспективной формой, способствующей развитию розничной торговли, в последнее время стал франчайзинг.

Франчайзинг — предоставление известной фирмой (франчайзером) другой фирме или предпринимателю (франчайзи) права на производство или продажу (оказание услуг) под ее фирменной маркой.[1] Условия таких взаимоотношений регулируются специальным договорным соглашением — франшизой.

Классическим для российского рынка примером франчайзинговой организации бизнеса является сеть ресторанов McDonald’s.

Происходит глобализация розницы в Москве и других крупных городах происходит резкое увеличение числа торговых предприятий западного типа, таких, как супер- и гипермаркеты. Уровень конкуренции в секторе розничной торговли радикально меняется. Расширяют свои позиции такие мировые гиганты, как немецкая Metro Cash & Carry, американская Will-Mart, французская Aushan, шведская IKEA, турецкая Ramstor.

Увеличивают свои обороты известные торговые сети: “Седьмой континент”,Перекресток”, “Спорт-Мас

тер”, “Арбат-Престиж”, “Старик Хоттабыч”, “М.Видео” и др. Эти сети, торгующие разными товарами, объявили об объединении своего бизнеса и размещают свои магазины в единых торговых комплексах, проводят работу по формированию единой покупательской аудитории.

Еще одной современной формой торговли является ориентация на спрос небогатых людей (что очень характерно для российской ситуации). Для этого сегмента создаются магазины типа “дискаунтер”.

Дискаунтер — магазин самообслуживания с площадью торгового зала от 400 до 800 м[2], реализующий по низким ценам ограниченный ассортимент товаров повседневного спроса (от 500 до 1000 позиций) и действующий в составе сети.

Основной ассортимент дискаунтеров составляют товары, не требующие охлаждения, они выставляются в групповой упаковке, на европоддонах. Наиболее известные в России примеры таких магазинов: в Москве — “Копейка”, “Авоська”, “Котомка”, “Дикси”] в Санкт-Петербурге — “Пятерочка”, “Нетто”.

Для выживания в конкурентной борьбе предпринимателям необходимо проводить постоянную работу по поддержанию своей конкурентоспособности, используя для этого все возможности и инструменты маркетинга.

Вопросы для повторения

[3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11]

  • [1] Кроме товарной марки, франшизой могут предоставляться пра
  • [2] ва на использование технологий, лицензий, ноу-хау, на подготовкуперсонала и т. д.
  • [3] Что такое сбыт и сбытовая политика?
  • [4] Какие типы оптовых посредников действуют на современном рынке?
  • [5] Что такое “каналы товародвижения”, из скольких звеньев они могут состоять?
  • [6] Что означает термин “уровень канала товародвижения”? По каким критериям выбирается оптимальный уровень канал?
  • [7] Какие виды товарных складов используются в оптовомзвене?
  • [8] Как классифицируют розничные торговые предприятия?
  • [9] Что такое франчайзинг? Какие права предоставляются предпринимателям франшизой?
  • [10] Как можно подразделить магазины по размеру торговой площади?
  • [11] Каковы новые направления развития российской розничной торговой сети?
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >