Анализ потенциальных потребителей в оцениваемом регионе

Анализ потребителей в оцениваемом регионе включает:

  • - социально-демографическую характеристику покупателей
  • - объем и структуру расходов на продовольственные товары
  • - частота совершения покупок в магазинах разных форматов (с учетом существующей конкурентной ситуации в регионе), средняя сумма разовой покупки в каждом формате торговли
  • - механизм принятия решения о выборе места приобретения продовольственных товаров
  • - основные факторы, влияющие на выбор места приобретения
  • - чувствительность покупателей к уровню цен в каждом формате торговли и расстоянию до торговой точки
  • - отношение покупателей к различным форматам и типам торговых точек
  • - оптимальные каналы получения информации о торговых точках и проводимых в них мероприятиях.

Цель анализа - определение торгового формата и выявление неудовлетворенного спроса, а также создание наиболее востребованного торгового предложения в оцениваемом регионе.

Как правило, доходы и покупательские привычки людей отличаются даже в пределах одного города. В центре и «молодых» спальных районах (построенных со второй половины 90-х годов, т.н. коммерческое жилье), а также районах интенсивного строительства жилья уровень доходов значительно превышает среднегородской и наоборот, в старых спальных районах близок к среднегородскому или ниже среднегородского. В целом, соотношение уровня доходов жителей разных районов города со временем начинает приближаться к соотношению стоимости квартир в этих районах (хотя зависимость тут и не совсем прямая). Поэтому оценить уровень дохода жителей определенного района города можно по уровню цен на первичном и вторичном рынке жилья.

Существует множество других социо-демографических, психографических характеристик, определяющих потребительские предпочтения людей, в т. ч. национальность, стиль жизни и т.д.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >