Требования к тексту ППР

^{[1] [2] [3] [4]}

• 5. Поля нужно оставлять обязательно: текст без полей выглядит очень некрасиво, затрудняет работу, его тяжело читать, негде сделать пометки при чтении. Для облегчения восприятия большой массив текста следует разбивать на абзацы.
• 6. Стимулы воспользоваться рекламным предложением должны быть очень сильными. Повышают эффективность рефрены — повторы главной темы. В основной части письма (для рекламных писем — второй, третий и, возможно, четвертый абзацы) выстраивается убедительная система аргументов в пользу товара (услуги). Для усиления воздействия на потребителя можно использовать прием якорения.
• 7. При первом контакте с целевой аудиторией в начале письма даются сведения о фирме (предприятии). При повторных контактах можно сослаться на предшествующие обращения. Ниже размещается собственно информация о рекламируемом объекте, которая должна быть исчерпывающей.
• 8. Необходимо предоставить потребителю краткое описание товара (услуги), марку или другие аналогичные реквизиты, стоимость, условия поставки или договора и т.д. Если в описании встречаются термины (их должно быть немного), их нужно пояснить (раскрыть). Информации должно быть достаточно для заинтересованности объектом рекламы, а лучше — для принятия решения о покупке.
• 9. Заключительная часть ППР призвана побудить потребителя к действию. Здесь нужно изложить, что конкретно должен сделать потребитель. Постскриптум — это ударение, акцент. Подпись обязательно должна быть настоящей.
• 10. Если ППР рассчитана на связь с другой фирмой, предприятием, нужно отнестись к ней еще более тщательно. Это своеобразная визитка фирмы, где неприемлемы никакие помарки, опечатки, некачественное исполнение и т.п. К небрежно выполненной рекламе и отношение будет такое же.
• 11. Желательно разработать несколько вариантов текста ППР и макетов его оформления, чтобы затем выбрать оптимальный вариант. Кроме того, первое обращение редко привлекает необходимое внимание, поэтому стоит сразу разработать варианты второго и третьего рекламных обращений.

Хороший текст для ППР отвечает следующим критериям:

• • автор хорошо знает продукт, который он рекламирует;
• • изложены все возможные преимущества товара (услуги);
• • текст соответствует рынку;
• • реклама обращена непосредственно к целевой аудитории с ее потребностями и особенностями;
• • текст написан на языке, понятном получателю этого письма;

• • рекламные обещания сопровождаются серьезной и веской аргументацией;
• • доказательства вызывают доверие;
• • обращение является кратким;
• • обращение является доступным и понятным;
• • при чтении легко переходить от одного параграфа к другому;
• • представлена полная информация о товаре;
• • в тексте есть ответы на все возможные вопросы потребителя;
• • письмо имеет целью продать товар (услугу), а не просто развлечь адресата.

• [1] Текст должен быть выдержан в едином стиле. Обращениедолжно быть дружественным и рассчитанным на «личное» общениес конкретным представителем целевой аудитории. Изложение информации должно быть живым, но и не назойливым. Тональностьдолжна быть соответствующей.
• [2] Если первый абзац (и даже строка) не заинтересует потребителя,скорее всего, реклама останется непрочитанной и будет выброшена.
• [3] Для поддержания контакта с получателем рекомендуют использовать «психотехнику присоединения»: показать заинтересованность в решении проблем потребителя, предложить ему конкретную выгоду от пользования товаром (услугой). Важно не то, чтовы заинтересованы продать, а то, какую выгоду получит при этомадресат.
• [4] Очень важное требование — краткость. Короткими должныбыть и абзацы, и само письмо: текст должен уложиться в однустраницу — в крайнем случае в две.