Разработка маркетинговой стратегии

Основным принципом разработки маркетинговой и товарной стратегии является ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания потребителей. Для того чтобы реализовать данный принцип, организация (предприятие) должна:

  • • всесторонне изучить состояние и динамику потребительского спроса на товар (услугу), использовать полученную информацию в процессе разработки и принятия научно-технических, производственных и хозяйственных решений;
  • • максимально приспособить производство к требованиям рынка для повышения эффективности функционирования организации (т.е. выпускать такой товар, который удовлетворяет потребности потребителя и хорошо продается);
  • • воздействовать на рынок и потребительский спрос всеми доступными для его формирования средствами;
  • • развивать и поощрять в организации творческий подход к решению возникших в результате проведения маркетинговых исследований технических и хозяйственных проблем, к повышению качества продукции;
  • • организовать доставку товаров в таких количествах, в такое время и в такое место, которые больше всего устраивают конечного потребителя;
  • • обеспечить целевое управление процессом (научные разработки — производство — реализация — сервис);
  • • своевременно выпускать на рынок новую, высококачественную продукцию;
  • • разбивать рынок в зависимости от однородности групп потребителей и ориентироваться в своей деятельности на сегменты, где организация имеет потенциальные возможности (учитывая особенности определенных типов покупателей и их потребностей);
  • • ориентировать маркетинговую стратегию на перспективу, на решение конкретных задач по завоевыванию рынка, расширению продаж (особенно на перспективных секторах рынка).

Маркетинговая стратегия организации включает ряд функциональных блоков, которые представлены на рис. 13.1.

Функциональные блоки маркетинговой стратегии

Рис. 13.1. Функциональные блоки маркетинговой стратегии

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >