Объем рынка
Таким образом, имея возможность рассчитывать объем продаж любого товара конкурента, можно вычислять объем рынка в целом по заданной ассортиментной группе или подгруппе. Выделив все номенклатурные позиции, входящие в обозначенную ассортиментную группу или подгруппу, имеющиеся на заданном рынке, вычислив объемы продаж по каждому товару у всех имеющихся конкурентов выделенного рынка и сложив с объемами продаж товаров того же списка у исследуемой фирмы, получим объем рынка по заданной ассортиментной группе или подгруппе.
Сравнение с конкурентами
На основе полученных оптимальных весовых коэффициентов нетрудно вычислить рейтинги всех товаров ассортиментного перечня исследуемой фирмы. Рассчитав аналогичным образом рейтинги ассортимента конкурирующей компании, имеется возможность оценить привлекательность предлагаемого той или иной компанией ассортимента. Осуществить такую потребность предлагается с использованием относительного показателя А. Для этого необходимо рассчитать среднее арифметическое из всех рейтингов товаров по каждому конкуренту. Отношение со средним арифметическим исследуемой фирмы покажет, во сколько раз ассортимент конкурента привлекательнее (или менее привлекателен) ассортимента исследуемой фирмы:
где А - относительный показатель привлекательности ассортимента конкурирующей компании по отношению к ассортименту исследуемой фирмы; N - число номенклатурных позиций конкурирующей компании; М - число номенклатурных позиций исследуемой фирмы; /?,(конк) - рейтинги товаров конкурирующей компании; ЯЛиссл) - рейтинги товаров конкурирующей компании.
Понятно, что этот показатель не отразит в полной мере конкурентную позицию компании, но его использование (в совокупности, например, с числом номенклатурных позиций в ассортименте, временем исполнения заказа и т.д.) даст более полную картину расстановки сил среди конкурентов.
