ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Сопоставляя определенные в работе цели и задачи и полученные результаты, можно говорить о том, что, во-первых, для разработки предлагаемых методик проведен анализ формирования ассортимента и методик ведения закупочной деятельности. На основе этой работы выявлены те вопросы и задачи оптовых предприятий, которые решались неоднозначно, интуитивно, без использования аналитического аппарата, и требовали проработки.

Во-вторых, постановке конкретных задач монографии не могли не поспособствовать подбор и систематизация имеющихся наработок в области закупочной деятельности. Поиск не ограничивался только литературными источниками и периодическими изданиями, а включал знания, полученные авторами в практической деятельности, на соответствующих семинарах и конференциях. После проведения этой работы были выявлены некоторые моменты, не позволяющие использовать имеющиеся методики на практике или применение которых требовало значительной коррекции для их использования.

В итоге наше исследование способствовало совершенствованию методик управления ассортиментом и потоком многономенклатурных заявок.

Разработанная методика формализации процесса формирования ассортимента позволила решать круг задач гораздо шире тех, которые ставились изначально. В целом указанная методика позволяет:

  • 1) систематизировать информацию о товарах (с разбивкой по показателям, влияющим на продажи) посредством представления в таблице;
  • 2) определять весовые коэффициенты различных параметров товаров, показывающие степень влияния соответствующего параметра на продажи, на основании которых становятся очевидны приоритеты при инвестировании средств на улучшение товаров;
  • 3) отслеживать тенденции изменения покупательских потребностей при периодическом анализе по приведенной схеме;
  • 4) прогнозировать продажи новых предлагаемых товаров и, соответственно, рассчитывать выручку и прибыль от их продаж;
  • 5) на основе полученных результатов принимать управленческие решения, связанные с формированием ассортимента (о необходимости работы по заданным товарам или поставщикам, о замене одних товаров другими и т.п.);
  • 6) оценивать ресурсы склада по размещению вводимого ассортимента;
  • 7) определять уровень продаж конкурентов;
  • 8) оценивать занимаемое положение, а также привлекательность исследуемой фирмы на рынке в сравнении с конкурентами;
  • 9) определять емкость рынка в целом по заданной ассортиментной группе или подгруппе;
  • 10) оценивать эффективность планируемой рекламы;
  • 11) применять при составлении бизнес-планов в качестве аналитической основы привлекательность проекта;
  • 12) оценивать качество экспертных оценок сотрудников, участвующих в этом процессе.

Вторым блоком исследования выступают методики определения момента заказа поставщику и формирования заявки с учетом многоно- менклатурности работы. Разработанные в этом отношении алгоритмы дают возможность:

  • 1) определять момент заказа поставщику на основе введенного понятия коэффициента необходимости заказа с учетом страховой составляющей запасов;
  • 2) формировать многономенклатурные заявки - товарные портфели поставщикам с учетом ограниченного размера партии заказа.

Прикладная значимость монографии заключается в возможности интеграции предлагаемых методик, которые позволят автоматизировать и оптимизировать описанные процессы. Приводится результат апробации и внедрения этих методик на крупнейших оптовых предприятиях Красноярского края и показан способ оценки эффективности предлагаемых алгоритмов.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >