Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

СУБЪЕКТЫ МАРКЕТИНГА

Активные субъекты рынка и потенциальные клиенты. Активный субъект рынка, «продавец» — это тот, кто ждет отклика, т.е. внимания, совершения сделки, выбора при голосовании, денежного пожертвования от другого субъекта, которого называют потенциальным потребителем, клиентом. Клиенты — это те субъекты, которые предъявляют спрос на те или иные блага, предлагаемые «продавцами». За управление этим спросом ответственны менеджеры и маркетологи «продавцов». Известны восемь следующих возможных состояний спроса, определяющих направления маркетинговой деятельности:

  • 1) негативный спрос: потребители не принимают услугу, товар и даже согласны понести потери, чтобы уклониться от сделки;
  • 2) несуществующий спрос: потребители не располагают информацией о существовании товара, услуги или не проявляют к ним интереса;
  • 3) скрытый — латентный спрос: потребители имеют потребности, которые не могут быть удовлетворены никакими существующими на рынке услугами, товарами;
  • 4) снижающийся спрос: потребители начинают покупать товар, использовать услугу все реже или вовсе отказываются от них;
  • 5) нерегулярный спрос: спрос изменяется в зависимости от времени года, месяца, недели, дня недели или даже времени суток;
  • 6) полный спрос: потребители приобретают все существующие на рынке товары, используют услуги в адекватном объеме;
  • 7) чрезмерный спрос: потребительский спрос превышает предложение;
  • 8) нездоровый спрос: потребителей могут привлекать услуги, товары, влекущие за собой нежелательные последствия, например наркотики.

Рынки. Можно выделить три основных типа рынков, рассматриваемых как совокупность клиентов, потребителей. Рассмотрим основные рынки, которые (подчеркнем еще раз) маркетологи рассматривают как совокупность покупателей, клиентов:

  • • потребительские рынки — рынки, на которых покупателями, клиентами являются домохозяйства. Они приобретают товары и прибегают к услугам для личного некоммерческого использования;
  • • деловые рынки — рынки, на которых сделки совершаются с целью коммерческого и некоммерческого использования организациями, покупателями являются коммерческие и некоммерческие организации;
  • • мировой или глобальный рынок — все покупатели товаров и услуг за рубежами страны.

Иногда выделяют четвертый тип рынка: некоммерческие и государственные рынки — рынки, на которых покупателями являются некоммерческие организации, например государственные учреждения, церкви.

 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >
 

Популярные страницы