Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

Выбор целевых сегментов рынка

После разделения рынка на сегменты — группы потребителей по тому или иному набору признаков — организация должна определить потенциал каждого из них. После этого организации необходимо решить, сколько сегментов и какие именно обслуживать.

ПРОЦЕДУРА СЕГМЕНТИРОВАНИЯ Р. БЕСТА

Р. Бест предложил процедуру сегментирования потребительских рынков и принятия решений по обслуживанию, включающую семь следующих этапов:

  • 1) сегментирование по потребностям: потребители группируются в сегменты по принципу схожести потребностей и искомых выгод при решении конкретной потребительской проблемы;
  • 2) идентификация сегментов: для каждого сегмента потребностей определяются отличительные функциональные демографические характеристики, стили жизни и потребительское поведение;
  • 3) оценка привлекательности сегментов: с помощью заранее определенных критериев (потенциал рынка, интенсивность конкуренции, доступ к рынку) определяется общая привлекательность каждого сегмента;
  • 4) оценка прибыльности, доходности сегментов: определяется прибыльность, доходность каждого сегмента;
  • 5) позиционирование в сегментах: для каждого сегмента на базе его уникальных потребностей и характеристик разрабатываются «предложение ценности» и стратегия позиционирования, в том числе приблизительный уровень цен;
  • 6) оценка собственных возможностей: для оценки привлекательности стратегий позиционирования для каждого сегмента разрабатываются свои предложения;
  • 7) составление комплекса маркетинга: расширение стратегии позиционирования, включая все остальные элементы маркетинга- микс: предложение, цена, продвижение, распределение.
 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >
 

Популярные страницы