Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

Изменение цен

ИНИЦИАТИВНОЕ СНИЖЕНИЕ ЦЕН

Снижение цены может быть обусловлено несколькими причинами. Организация может столкнуться с низкой загрузкой операционных мощностей. В этом случае организация наряду с интенсификацией сбытовых усилий, усовершенствованием предложения может прибегнуть к снижению цен с целью стимулирования сбыта. Организация может прибегнуть к снижению цен, когда, имея низкий уровень затрат, попытается добиться доминирующего положения на рынке. Реализация стратегии снижения цен может породить следующие проблемы:

  • 1) ловушка мнимого низкого качества. Возможно, потребители воспримут снижение цен как сигнал низкого качества;
  • 2) ловушка недолговечности доли рынка. На низкую цену можно «купить» долю рынка, но не лояльность клиентов. Если на рынке появится другая организация с более низкими ценами, клиенты уйдут к ней;
  • 3) ловушка мелкого кармана. Обладающие значительными резервами сильные конкуренты предпримут ответное снижение цен и вытеснят инициатора снижения цены с рынка.
 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >
 

Популярные страницы