Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

ОЦЕНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ УЧАСТНИКОВ КАНАЛА

Организации должны периодически оценивать результаты деятельности посредников по таким показателям, как выполнение плана продаж, средний уровень запасов, время доставки товара клиентам, отношение к повреждению и пропаже товаров, участие в программах по продвижению товаров и обучению персонала. Анализ полученных данных позволяет организации выявить несоответствия между реальным вкладом посредников и их вознаграждением.

АДАПТАЦИЯ КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Организация должна периодически проводить анализ и пересмотр условий сотрудничества в канале распределения. Коррективы обязательны в тех случаях, когда система распределения работает не так, как планировалось, когда изменяется поведение потребителей, когда расширяется рынок, появляются новые конкуренты и новые каналы распределения, а также при переходе предложения на следующие стадии жизненного цикла.

При включении или исключении посредников в рамках канала необходимо изучать влияние изменений на прибыль организации.

 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >
 

Популярные страницы