Оценка затрат, доходов и рисков
На этом этапе оценки зарубежного рынка надо определить прогнозируемый объем прямых и скрытых затрат (издержек).
К прямым издержкам относятся затраты на открытие предприятия (аренда, приобретение оборудования, транспортировка, заработная плата работников).
Скрытые затраты должны учесть упущенную выгоду, так как проникновение на один рынок вследствие ограниченности ресурсов может воспрепятствовать выходу на другой, а прибыль, которую компания могла бы получить на альтернативном рынке, и будет той упущенной выгодой, которой может лишиться компания.
Должны быть просчитаны и предполагаемые доходы. К ним могут быть отнесены прибыли от продаж, более низкие издержки на закупку сырья, оборудования и на заработную плату, доступ к передовым технологиям и достижение синергетического эффекта, что способствует получению дополнительных прибылей.
Стратегия проникновения предполагает и учет рисков, вызванных такими политическими факторами, как конфискация и потеря собственности, а также экономическими факторами — колебанием валютных курсов, финансовыми убытками из-за неправильной оценки возможностей бизнеса, конкурентной среды и другие просчеты.
Важнейшие факторы, используемые для оценки возможностей проникновения, отражены в табл. 9.4.
Таблица 9.4. Оценка новых рыночных возможностей
|
Предмет оценки |
Вопросы, подлежащие анализу и оценке |
|
Размеры товарного рынка |
Каков объем товарного рынка по стоимости и в натуральном выражении? |
|
Основные отличия товарного рынка |
Какие отличия по опыту продаж, контингенту потребителей, уровню цен, конструктивным особенностям продукции могут быть перенесены в новую деловую среду и повлиять на экономическую эффективность их использования? |
|
Структурные характеристики национального товарного рынка |
Уровень конкуренции, основные каналы сбыта товаров, система скидок, уровни распределения товаров от оптовой к розничной торговле, система финансирования, роль государства. Какие взаимосвязи существуют между действующими производителями и их поставщиками, имеет ли место тайный сговор? |
|
Анализ деятельности конкурентов |
Какие основные характеристики действующих конкурирующих фирм (размер, коэффициент использования производственных мощностей, сильные и слабые стороны, технологии, источники поставок, наличие льгот, отношения с правительством)? Какова эффективность работы конкурентов в увеличении рыночной доли, объема продаж, размерах прибыли? |
|
Потенциальные целевые рынки |
Каковы основные сегменты товарного рынка и на каких из них целесообразно осуществлять сбыт своей продукции? Каковы перспективы деятельности компании в будущем? |
216 Международный бизнес
Окончание табл. 9.4
|
Предмет оценки |
Вопросы, подлежащие анализу и оценке |
|
Факторы успеха |
Каковы ключевые факторы успеха и какие существуют болевые точки? |
|
Альтернативные варианты стратегии |
Какие элементы стратегии проникновения в данную страну вытекают из проведенного анализа? |
Составлено по: James С. Leontiades. Multinational Corporate Strategy. Lexington, 1985.
