Советы по внедрению пользовательского контента на сайт

  • • Прежде чем вводить платный контент, ответьте на вопросы: какие виды вашего контента отличаются от контента конкурентов? какой контент может быть настолько ценным, что люди будут готовы платить за него? Может быть, это слухи, деловые новости или гипер-локальный контент, который так нужен читателям и которого нет на других сайтах.
  • • Если вы хотите внедрять платный контент, используйте специальные модели, которые позволяют читателям иметь ограниченный доступ до исчерпания бесплатного лимита, например модель со счетчиком времени; 10 статей бесплатно, после чего читатели должны платить за доступ; бесплатный доступ в рамках определенной географии, за доступ из-за границы этой области (например, из-за пределов страны или города) требуется оплата.
  • • Внимательно продумайте, какую сумму взимать и как именно пользователи предпочитают платить. Для некоторых изданий это может означать введение ежемесячной подписки, которую можно оплатить с помощью кредитной карты на сайте газеты. Для других — возможность оплаты за отдельную статью или один день доступа. Как и в случае с любым другим решением, крайне важно знать свою аудиторию, чего именно она хочет и как она этого хочет. Для многих лучшим вариантом может стать предложение, при котором читателям предлагается выбор различных видов доступа и различных видов оплаты.
  • • Вводите платный контент постепенно, дав возможность пользователю оценить материалы сайта (табл. 6.5).
  • • «Многие люди находят нужные новости через поисковые системы, такие как, например, Google. Но платные статьи не смогут получить высоких рейтингов Google — они будут почти незаметны в поисковиках. Поэтому, если газеты собираются взимать плату за статьи, им надо найти решение этой проблемы. В настоящее время Wall Street Journal разрешает бесплатный доступ к своим платным статьям через Google, но это несправедливо по отношению к тем клиентам, которые платят за такой доступ, поэтому может остановить потенциальных подписчиков»[1].
  • • В России пока очень мало примеров использования платного контента на газетных сайтах. Как правило, доступ ко всем материалам — бесплатный. В нашей стране массовый потребитель информации пока не готов платить за контент. Поэтому платный контент в России будет пользоваться спросом лишь на сайтах некоторых газет, например на интернет-версиях элитных бизнес-изданий.

Таблица 6.5

Постепенное внедрение платного контента на сайт

Этап

Описание

Комментарии

1. Свободный доступ к контенту

Бесплатная услуга с целью привлечь первоначальных пользователей и вызвать их заинтересованность

2. Регистрация

Для того чтобы продвинуться дальше домашней страницы, все пользователи должны пройти регистрацию

Идеально подходит для более крупных сайтов, поскольку регистрация открывает возможности для развития работы с содержанием, рассылки по электронной почте и получения прибыли за счет размещения рекламы

3. Многоуровневое распределение контента

Предоставление пользователям возможности воспользоваться более полным набором услуг для ознакомления с ними.

Услуга может быть оказана в обмен на предоставление адреса электронной почты или номера мобильного телефона пользователя

Пробный период — хороший способ позволить пользователям опробовать услугу и привыкнуть к ее преимуществам. Путь к успеху лежит через обеспечение беспроблемного перехода от бесплатного к платному обслуживанию и упрощение процесса оплаты

4. Предварительное предложение

Предоставление скидки на первоначальный период пользования

5. Сочетание с основным продуктом

Предложение онлайновой услуги в пакете с подпиской на печатную версию газеты

Издателям, которые сталкиваются с таким явлением, как подписка на неполную неделю, следует дополнить услугу предложением онлайнового сервиса. Принимая во внимание то, что доходы от распространения печатных версий с учетом расходов на маркетинг и бумагу малы, во многих случаях благодаря такому подходу можно заработать больше

Этап

Описание

Комментарии

6. Повышение ценности услуг — архивы,базы данных, рассылка по электронной понте

Издатели могут увеличить свои доходы, предлагая дополнительные услуги. Это может быть просто платный доступ к архивам или же услуги, оказываемые в сотрудничестве с третьими лицами, например доступ к их финансовой информации или базам данных. Интернет также является идеальным инструментом продажи публикуемых в газетах фотографий

Такие услуги могут распространяться как по группам интересов, так и по географическим группам. Архивы и фотографии следует рассматривать как наиболее ценные активы, которые могут быть использованы для извлечения дополнительных доходов

  • [1] Баранова Е.Л. Конвергентная журналистика... с. 155.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >