ПЛАНИРОВАНИЕ ВЫРУЧКИ И ПРИБЫЛИ

В процессе своей деятельности хозяйствующие субъекты могут планировать выручку на год, квартал, оперативно. Годовое планирование выручки эффективно в стабильных экономических условиях, поэтому затруднено в современной ситуации, как и планирование себестоимости продукции. Основные проблемы: трудно предсказуемые изменения спроса и предложения на материальные и финансовые ресурсы; нестабильное законодательство в области налогообложения, учета, отчетности. В такой ситуации основной акцент делается на квартальное планирование выручки, в большей степени отвечающее интересам корпорации, а также внешним условиям. Главное назначение оперативного планирования — контроль за своевременностью поступления финансовых ресурсов.

Общая сумма выручки формируется из выручки от: реализации товарной продукции и полуфабрикатов собственного производства; выполнения работ и услуг промышленного и непромышленного характера. Для расчета выручки необходимо знать объем реализации в действующих ценах без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок, экспортных тарифов, так как они не принадлежат корпорации. Выручка от выполненных работ и услуг исчисляется, исходя из объема выполненных услуг и соответствующих цен и тарифов.

Существуют два метода определения плановой выручки.

1. Метод прямого счета. Использует гарантированный опрос и предполагает, что весь объем произведенной продукции приходится на пакет заказов. Считается достоверным методом; при нем план выпуска и объем реализации увязаны со спросом, известны ассортимент и цены:

где В - выручка от реализации; Р - объем сопоставимой реализуемой продукции; Ц — цена единицы реализуемой продукции.

2. Расчетный метод. Основой служит объем реализуемой продукции, корректируемый на входные и выходные остатки. В этом случае планирование аналогично планированию затрат:

где Он — нереализованные остатки готовой продукции на начало планового периода; Т —товарная продукция, предполагаемая к выпуску в плановом периоде; Ок — остатки нереализованной продукции на конец план периода.

Все составные части выручки выражены в ценах реализации: остатки на начало года — в действующих ценах периода, предшествующего планированию, товарная продукция и остатки нереализованной продукции — в ценах планируемого периода. В основе определения стоимости товарного выпуска в действующих ценах лежит объем производственной программы, которая составляется на основе заявок и заключенных договоров.

Остатки нереализованной продукции на начало периода могут не учитываться, поэтому используется ожидаемая величина, так же как и при планировании затрат, а стоимость остатков оценивается с помощью коэффициента пересчета: частное от деления объема продукции в ценах периода, предшествующего плановому, на производственную себестоимость продукции того же периода.

Несомненное воздействие при определении величины складских остатков оказывают методы расчета выручки от реализации продукции, работ (услуг). Остатки на начало периода (при кассовом методе) включают:

  • • товары отгруженные, документы по которым не переданы в банк;
  • • товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил;
  • • товары, не оплаченные в срок;
  • • товары на ответственном хранении у покупателя.

По отгрузке нереализованной считается только готовая продукция на складе.

В рыночных условиях существенным является определение отпускных цен. Это обусловлено тем, что если в цену заложена недостаточная рентабельность, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала корпорация будет обладать все меньшими средствами.

В условиях стабильного развития экономики применяются аналитические методы прогнозирования оптимальной выручки. Задача такого прогноза сводится к оценке изменения объема выручки в зависимости от других факторов, например от цены.

Эластичность спроса рассчитывается следующим образом:

где Э — эластичность спроса; В — выручка; Ц — цена.

В условиях, когда спрос эластичный Э > 1 (т.е. повышение цены приведет к большему снижению выручки), корпорация не может без отрицательных последствий повышать цены на товары (услуги) и вынуждена увеличивать выручку за счет роста объемов производства.

Если спрос неэластичен Э < 1, то имеет место увеличение цен на продукцию для максимизации выручки. Эластичность может быть определена и по доходам потребителей, и по замещающим и дополняющим товарам.

Планирование прибыли выступает как составная часть финансового планирования и проводится раздельно по всем видам деятельности корпорации. В условиях стабильной экономики планирование осуществляется на три—пять лет, распространено также текущее (в рамках одного года) и кратковременное (на квартал, полугодие) планирование.

К объектам планирования относятся элементы балансовой прибыли, и в первую очередь прибыль от реализации продукции. Основой расчетов здесь служит объем продаж. Объем ограничивается имеющимися производственными мощностями. После определения объема продаж разрабатывается производственная программа, согласно заключенным договорам, которая зависит от планового объема реализации и количества готовой продукции на складе на начало и конец планируемого периода. При этом следует учитывать изменения остатков незавершенного производства. В свою очередь производственная программа служит основой расчета потребности в материалах. Важным моментом в планировании прибыли остается учет трудовых затрат. С учетом необходимых отчислений в социальные фонды планируются затраты на оплату труда, называемые также расходами на персонал. Эти затраты зависят от вида продукции, расценок. Предварительно также осуществляется нормирование рабочего времени на изготовление единицы продукции.

Далее составляется смета расходов, включаемых в производственную себестоимость. Сумма этих затрат зависит от состава объема производства. Раздельно определяются переменные и постоянные расходы. В результате расчетов формируется производственная себестоимость реализуемой продукции с учетом остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода.

На следующем этапе составляются сметы административных и коммерческих расходов. Это затраты, связанные с обслуживанием и управлением производством, а также продвижением товаров на рынок. Часть таких затрат зависит от объема продаж (комиссионные), другие же учитываются в общей сумме. На основании выполненных расчетов формируется план по прибыли от реализации продукции. Для планирования балансовой прибыли используются также данные о предстоящих операционных и внереализационных доходах и расходах.

Приведенный метод известен как метод прямого счета, в основе которого лежит поассортиментный расчет прибыли от выпуска и реализации продукции. Более простой вариант расчета предполагает укрупненное планирование по позициям плана:

где Птп — прибыль по товарному выпуску планируемого периода; Цтп — стоимость товарного выпуска планируемого периода в действующих ценах реализации (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок); Стп — полная себестоимость товарной продукции планируемого периода (рассчитана в смете затрат);

где Прп — планируемая прибыль по продукции, подлежащей реализации в предстоящем периоде; Врп — планируемая выручка от реализации продукции в действующих ценах (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок); Срп — полная себестоимость реализуемой в предстоящем периоде продукции.

Объем выручки и полная себестоимость реализуемой продукции определяются с учетом переходящих остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода:

где Прп - прибыль от реализации продукции в планируемом периоде; Пн — прибыль в остатках продукции, не реализованной на начало планируемого периода; Птп — прибыль товарной продукции, планируемой к выпуску в предстоящем периоде; Пк — прибыль в остатках готовой продукции, которая не будет реализована в конце планового периода.

Такая методика лежит в основе укрупненного прямого счета. Ее разновидностью считается метод поассортиментного планирования. Здесь прибыль определяется по каждой ассортиментной позиции. Она суммируется по всем позициям, и к полученному результату прибавляется прибыль в остатках нереализованной на начало периода продукции. Укрупненный метод применим в корпорациях с незначительной номенклатурой. Главное достоинство такого метода — его точность в стабильных экономических условиях.

При использовании аналитического метода расчет ведется раздельно по сравнимой и несравнимой продукции. Сравнимая продукция выпускается в базисном году, поэтому известны ее полная себестоимость и объем выпуска. По этим данным вычисляется базовая рентабельность

где По - ожидаемая прибыль (расчет прибыли ведется в конце базисного периода); Стп — полная себестоимость товарной продукции базисного года.

Допустим, что По = 100 тыс. руб., Стп = 400 тыс. руб. Тогда Рб = 25%. С помощью базовой рентабельности ориентировочно рассчитывается прибыль планируемого периода на объем товарной продукции планируемого года, но по себестоимости базисного года. Если объем товарной продукции планового года по себестоимости базисного составляет 5 млн руб., то прибыль составляет: 5 млн руб. • 25% = 1250 тыс. руб. Это учет первого фактора, т.е. объема производства.

Далее расчет ведется в следующей последовательности.

  • 1. Рассчитывается изменение (+/—) себестоимости продукции в плановом году. Например, на основе прогноза о росте цен на сырье, увеличении амортизационных отчислений и пр. предполагается, что себестоимость по сравнению с базисным годом возрастет на 200 тыс. руб.
  • 2. Оценивается влияние ассортимента, качества продукции. Расчеты выполняются в специальных таблицах на основе плановых данных об ассортименте, качестве продукции. Допустим, рост прибыли за счет этих факторов 250 тыс. руб.
  • 3. После обоснования цены на готовую продукцию планового года определяется влияние роста цен. Допустим, увеличение цен даст дополнительно 300 тыс. руб.
  • 4. Суммарное влияние факторов в нашем случае составит 1250 тыс. руб. — 200 тыс. руб. + 250 тыс. руб. + 300 тыс. руб. = 1600 тыс. руб.
  • 5. Теперь учитывается влияние остатков готовой продукции на начало (например, они составили 100 тыс. руб.) и конец планируемого (составили 50 тыс. руб.) периода. Имеем: 100 тыс. руб. + 1600 тыс. руб. - 50 тыс. руб. = 1650 тыс. руб.

Рассмотренный метод учитывает влияние факторов, но в условиях

быстрого изменения внешней среды он оказывается неточным.

Контрольные вопросы и задания

  • 1. Что такое выручка корпорации, как происходит ее формирование и использование?
  • 2. Какие факторы оказывают влияние на величину выручки от реализации продукции?
  • 3. Дайте определение прибыли корпорации, покажите ее взаимосвязь с затратами.
  • 4. Чем отличается бухгалтерская прибыль от экономической? В чем целесообразность подобного разделения?
  • 5. Какие виды прибыли вы знаете?
  • 6. Назовите факторы, влияющие на величину прибыли.
  • 7. Как формируется и распределяется прибыль в корпорации?
  • 8. В какой мере планирование выручки от реализации продукции зависит от выбранной корпорацией учетной политики?
  • 9. Какие методы планирования выручки вам известны?
  • 10. Как происходит планирование прибыли в корпорации?
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >