ПРЕДПРИЯТИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ КАК КОНЕЧНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ СЕТИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Розничная торговля в сети распределения является конечным потребителем, осуществляющим экономическую деятельность по продаже товаров для личного, некоммерческого использования индивидуальным потребителям (населению), осуществляемой, как правило, поштучно или небольшими партиями. Розничные торговые предприятия являются важнейшим субъектом экономической деятельности, осуществляющим обслуживание процесса рыночного обмена: они приобретают продукцию у оптовых посредников или напрямую у производителей для реализации ее индивидуальным потребителям. Управление логистическими процессами, и в первую очередь управление материальным потоком в сети распределения, заканчивается на предприятиях розничной сети (в магазинах), так как далее, после оплаты товара через кассу, собственником товара становится не юридическое лицо, а индивидуальный потребитель. Именно в определении конечного потребителя логистика и маркетинг сильно расходятся. С позиции логистики конечный потребитель - это то звено (розничная сеть или сфера услуг), на которое ориентируется поставщик, обеспечивая управление логистическим процессом, а для маркетинга конечный потребитель - это тот субъект (население), который станет последним собственником товара для индивидуального его использования.

За последние годы в розничной торговле начали коренным образом трансформироваться отношения в цепях поставок: рыночная власть из рук производителей стала стремительно переходить в руки активно развивающихся предприятий сетевой розницы. И обосновавшиеся на российском рынке зарубежные игроки только ускорили этот переход. Современные исследователи проблематики выделяют ряд причин этого изменения. В частности, В.В. Радаев [34] выделяет три основных фактора:

  • 1) лучшее знание запросов конечных потребителей (здесь - частных лиц и организаций, закупающих продукцию для собственных нужд);
  • 2) резкое усиление экономического веса розничных предприятий, развивающихся опережающими темпами, обеспечивающих поставщикам значительные объемы поставок и устойчивый сбыт;
  • 3) развитие современных торговых форматов, более эффективных с точки зрения управления поставками и более привлекательных для конечного потребителя.

В истории развития розничной торговли на российском рынке с момента перехода к рыночной экономике можно выделить несколько основных этапов [40].

Первый этап: 1991-1994 гг.

Остаточное сохранение форм советской организации розничной

торговли

Ключевые характеристики этапа:

  • • государственная монополия на торговую деятельность;
  • • ограниченное число специализированных торговых форматов;
  • • ограниченная товарная номенклатура;
  • • гиперинфляция цен на потребительские товары (в 1992 г. темп роста цен составил 2,509%, в 1993 г. - 840%') [26];
  • • дефицит продукции вследствие кризисных явлений в экономике;
  • • практически полное отсутствие импортных товаров.

Федеральная служба государственной статистики «Росстат».

Второй этап: 1994-1998 гг.

Старт рыночных преобразований в отрасли

Ключевые характеристики этапа:

  • • появление первых розничных сетей на московском рынке (занимаемая доля - 1% от общего объема розничных продаж в Москве, <1% от объема продаж в России);
  • • высокая стоимость продукции производителей (средняя маржа- 100-200%');
  • • рыночное доминирование поставщиков товаров над розничной торговлей;
  • • ограниченное число торговых форматов, предполагающих самообслуживание клиентов, и практическое их отсутствие для непродовольственных товаров;
  • • значительные объемы импорта потребительских;
  • • зарубежные розничные сети запускают программы региональной экспансии в странах Восточной Европы, при этом Россия практически остается за рамками их торговой деятельности.

Третий этап: 1998-2001 гг.

Формирование основы современной структуры отрасли

Ключевые характеристики этапа:

  • • значительное негативное влияние кризиса на существовавшие компании;
  • • смена ориентиров в торговой и ценовой политиках игроков рынка, появление формата «дискаунтер»;
  • • устойчивое снижение темпов инфляции цен (в 1998 г.- 84%, в 2001 г. - 18%);
  • • развитие национального производства продовольственной продукции;
  • • появление к 2001 году на рынке большинства российских компаний - современных лидеров рынка и различных торговых форматов (в Москве - создание супермаркетов и гипермаркетов, в Санкт-Петербурге - развитие формата «дискаунтер»);
  • • значительное преобладание рыночной власти производителей над рыночной властью предприятий в отрасли розничной торговли.

Четвертый этап; 2001-2004 гг.

«Бум» сетевой торговли

Ключевые характеристики этапа:

  • • активное развитие сетевой торговли российскими компаниями - лидерами рынка;
  • • выход на отечественный рынок первых зарубежных розничных сетей («Метро Групп», «Ашан», «Рамстор», «Икея» и пр.);
  • 1 По материалам отчетов компании «Ренессанс Капитал».
  • • возникновение региональных операторов («Копейка», «Эдельвейс», «Монетка» и пр.);
  • • расширение товарного ассортимента, становление основ современной системы взаимоотношений торговых компаний и их поставщиков;
  • • преимущество рыночной власти производителей перед предприятиями розничной торговли постепенно нивелируется.

Пятый этап; 2004-2006 (2007) гг.

Региональная экспансия

Ключевые характеристики этапа:

  • • розничная торговля становится одним из приоритетных секторов российской экономики со своими правилами, тенденциями и лидерами;
  • • активное развитие розничных сетей в направлении расширения регионального присутствия, появление федеральной сетевой розницы;
  • • формирование высокой региональной неравномерности объемов розничной торговли;
  • • стремительный рост стоимости «входного билета» изготовителей в сетевую розницу;
  • • заключение прямых контрактов с крупными изготовителями в обход оптового звена;
  • • опережающий рост объемов логистического аутсорсинга;
  • • первые сделки по слияниям и поглощениям в отрасли;
  • • преимущество рыночной власти оказывается на стороне торговых компаний.

Шестой этап: 2006 (2007)—2011 г.

Консолидация отрасли, замедление темпов роста

Ключевые характеристики этапа:

  • • период активной политики лидеров рынка в области слияний и поглощений (начало в 2006 году со сделки между «Перекрестком» и «Пятерочкой»);
  • • активное развитие в направлении мультиформатности;
  • • региональная экспансия в города численностью менее 500 000 тыс. чел.;
  • • повышение степени государственного регулирования процессов (принятие Федерального закона о торговле (2010), ограничивающего, в частности, максимальную долю городского или муниципального рынка, занимаемую розничным предприятием, размеры бонусов от поставщиков и длительность отсрочки платежей);
  • • стремительное развитие и рост объемов электронной торговли;
  • • значительное преобладание рыночной власти предприятий отрасли розничной торговли над рыночной властью поставщиков.

Седьмой этап; с 2011 г. по н.в.

Насыщение рынка центральных регионов, приоритет интенсивного развития

Ключевые характеристики этапа:

  • • насыщение рынка розничной торговли потребительскими товарами в наиболее крупных (по товарообороту) регионах ЦФО и СЗФО;
  • • замедление процессов консолидации, смещение акцентов в программах рыночного развития лидеров отрасли на рост за счет новых форматов торговли и оптимизацию затрат;
  • • отказ ряда международных розничных торговых компаний от планов выхода на российский рынок по причине «отсутствия возможностей для быстрого завоевания лидерских позиций на рынке»;
  • • стремительный рост объемов электронной торговли, развитие многоканальных продаж;
  • • рост количества инициатив по инсорсингу и оптимизации логистики. Кризисный 2014 год не обошел и предприятия розничной торговли.

В последний период, по данным Росстата, розничный оборот, хотя и замедлил темпы роста, продолжает расти. За период с января по сентябрь 2014 г. он увеличился на 2,3% по отношению к аналогичному периоду прошлого года. Денежные доходы населения по итогам августа выросли на 11%, а потребительские расходы - на 7,8% при росте цен с декабря 2014 года на уровне 6,3% (рост цен на непродовольственные товары за первые девять месяцев составил 4,3%).

По данным Росстата, оборот розничной торговли в феврале 2015 г. составил 2024,4 млрд рублей, что в сопоставимых ценах составляет 92,3% по отношению к соответствующему периоду предыдущего года, в январе-феврале 2015 г. - 4078,0 млрд рублей и 93,9% соответственно.

В феврале 2015 г. оборот розничной торговли на 90,9% формировался торгующими организациями и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими деятельность вне рынка, доля розничных рынков и ярмарок составила 9,1% (в феврале 2014 г. - 91,0% и 9,0% соответственно).

В феврале 2015 г. в структуре оборота розничной торговли удельный вес пищевых продуктов, включая напитки, и табачных изделий составил 49,2%, непродовольственных товаров - 50,8% (в феврале 2014 г. - 47,2% и 52,8% соответственно).

В числе факторов, влияющих на изменения рынка розничной торговли в России в 2014-2015 гг., аналитики отмечают законодательные (постановление о включении молочной отрасли в число стратегически приоритетных для развития, контроль ФАС за уровнем цен на социально значимые товары, введение налога с продаж, отказ от снижения порога беспошлинного ввоза товаров для физических лиц) и общеэкономические (санкции, повышение цен на российское и зарубежное сырье, снижение рентабельности бизнеса, удорожание импортных товаров), а также изменение покупательского поведения.

Несмотря на макроэкономическую стагнацию (в 2015 году аналитики прогнозировали рецессию российской экономики с падением ВВП до 50

-0,5%), Россия продолжает занимать лидирующую позицию на европейском розничном рынке. Согласно прогнозам, оборот розничного рынка в России достигнет 24,1 трлн рублей. При этом темп среднегодового прироста до 2016 г. замедлится и составит всего 2%.

Тем не менее, обеспеченность торговыми площадями в России в 1,5 раза ниже, чем в ТОП-5 стран Европы. К примеру, в Германии на 1000 человек населения приходится 1460 кв. м торговых площадей, в то время как в России - 680 кв. м. В России на современные форматы розничной сети приходится не более 57% всего оборота, а в странах Западной Европы эта доля достигает 90% [3].

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >