Стратегические направления развития розничной сети в России и роль логистики в их реализации

Принимая во внимание все описанные выше тенденции, компании в сфере розничной торговли соответствующим образом корректируют стратегические планы своего развития. К основным видам стратегий развития компаний розничной сети можно отнести [40]:

  • • стратегию концентрированного роста;
  • • стратегию мультиформатной (и / или мультиканальной) торговли;
  • • стратегию создания собственных торговых марок;
  • • стратегию развития местных поставщиков (стратегию локального сорсинга);
  • • стратегию общего пула торговых компаний;
  • • стратегию франчайзинга.

Стратегия концентрированного роста

мики. Одними из наиболее впечатляющих результатов за всю историю ее использования может похвастаться американская сеть удобных аптек «Уолгриннс». Компания последовательно, шаг за шагом улучшала расположение своих аптек и их количество на 10 кв. км площади города (в частности, компания стремилась открывать аптеки на углу зданий, чтобы обеспечить максимальный поток покупателей и удобство посещения). Теперь эту стратегию исключительно успешно претворяет в жизнь российский «Тандер» (сеть магазинов у дома и дискаунтеров «Магнит»). Руководство компании может открыть магазин в непосредственной территориальной близости от магазина конкурента и за счет лучших цен добиться его ухода с рынка, а затем вновь повысить цены. При этом постоянно растет количество торговых точек. Финансовые результаты такой стратегии не заставляют себя ждать: в прошлом году «Магнит» обогнал лидера рынка («Х5 Ритейл Групп») сначала по показателям валовой выручки с продаж, а затем и по объему чистой прибыли (несмотря на активную консолидационную политику, проводимую «Х5»). Важной для достижения успеха оказалась и логистическая составляющая: «Магнит» развивает собственную складскую инфраструктуру, способную с минимальными затратами обеспечивать поставки товаров в любой город на карте регионов присутствия сети (за основу была взята модель «УоллМарт» по самостоятельному проектированию и строительству собственных складских мощностей в сети распределения). Для такой стратегии необходимы построение эшелонированной складской сети из распределительных центров, оптимизация страховых запасов и снижение удельных транспортных затрат на единицу продукции.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >