Развитие хозяйственных отношений с производителями готовой продукции и клиентами. Начало создания собственной логистической инфраструктуры. Появление конкуренции со стороны логистических посредников.

Особенностями данного этапа можно считать:

  • экспансию иностранных производителей в регионы;
  • отказ производителей от услуг эксклюзивных дистрибьюторов и переход на формирование системы распределения с большим количеством оптовых посредников;
  • выход иностранных компаний логистических провайдеров на рынки России;
  • зарождение и укрепление позиций отечественных логистических операторов;
  • диверсификацию бизнеса оптовыми предприятиями: зарождение собственных розничных предприятий и параллельное развитие деятельности логистического провайдера;
  • строительство собственной логистической инфраструктуры на уровне мировых стандартов, в частности складов класса «А» с современными технологиями грузопереработкы;
  • развитие информационных систем и внедрение информационной поддержки для решения задач оптовых компаний;
  • усиление позиций логистики в оптовых компаниях при получении конкурентных преимуществ;
  • формирование разветвленных сетей распределения на базе собственной логистической инфраструктуры;
  • налаживание партнерского диалога с клиентами и переход на долгосрочные контракты;
  • рост числа оптовых компаний, выступающих организаторами товарооборота для клиентов;
  • разработку новых систем взаимодействия с клиентами, ориентацию на потребителя;
  • смещение функций оптовых предприятий с относительно развитой складской сетью на предоставление услуг по хранению и грузопере- работке продукции для производителей;
  • укрепление прямых связей крупных сетей с производителями.

Логистика в этот период становится основным фактором конкурентоспособности компании. Наблюдается начало взаимодействия контрагентов на уровне интегрированной логистики. Оптовики начинают развивать логистические сети распределения.

Четвертый этап; начало 2000-х гг. - н.в.

Концентрация на организации логистического сервиса с индивидуальным подходом к клиентам. Борьба за место в цепях поставок. Вытеснение оптовых компаний из системы сбыта производителей (дезинтермедиация оптовых посредников).

  • Создание собственных систем дистрибуции производителями ГП;
  • активное развитие модели прямого взаимодействия розничных сетей и изготовителей;
  • сокращение количества и консолидация оптовых компаний;
  • появление девелоперских компаний по строительству логистической инфраструктуры для всех участников цепей поставки;
  • активное развитие собственной логистической инфраструктуры оптовых компаний, и в частности развитие складской сети;
  • переход от политики стандарта услуг к индивидуальному обслуживанию клиентов;
  • диверсификация бизнеса оптовиков;
  • привлечение производителями логистических посредников к формированию цепей поставок;
  • расширение ассортиментной матрицы и комплекса предоставляемых логистических услуг;
  • сокращение числа оптовых компаний на рынке, в первую очередь дистрибьюторов;
  • укрепление позиций дилеров и расширение дилерской сети;
  • активное использование информационной поддержки при управлении товарными запасами в сети распределения;
  • выход на рынок крупных западных торговых сетей;
  • укрепление позиций производителей на рынке, создание крупных холдингов;
  • развитие интернет-торговли.

В деятельности оптовых предприятий логистика становится основополагающим направлением, обеспечивающим конкурентные преимущества. Оптовики взаимодействуют со своими клиентами на уровне интегрированной логистики. В компаниях зарождается новый виток развития логистики - управление цепями поставок.

Как видно из анализа приведенных этапов развития оптовых компаний, в настоящее время опт переживает сложный этап существования на современном рынке. Каждый производитель при усилении конкуренции стремится к постоянному контролю над продвижением товара до конечного потребителя и его ценой. Это означает, что он чаще всего делает ставку на развитие собственной сбытовой системы, где нет места для оптовиков, тем более для независимых дистрибьюторов. Многие функции, связанные с преобразованием товарных потоков и подготовкой товара к продаже, производители теперь предпочитают передавать не оптовикам, а логистическим провайдерам, да и основными игроками в розничной сети стали сетевые розничные компании, часто создающие свою логистическую инфраструктуру или также использующие аутсорсинг.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >