Развитие хозяйственных отношений с производителями готовой продукции и клиентами. Начало создания собственной логистической инфраструктуры. Появление конкуренции со стороны логистических посредников.

Особенностями данного этапа можно считать:

• • экспансию иностранных производителей в регионы;
• • отказ производителей от услуг эксклюзивных дистрибьюторов и переход на формирование системы распределения с большим количеством оптовых посредников;
• • выход иностранных компаний логистических провайдеров на рынки России;
• • зарождение и укрепление позиций отечественных логистических операторов;
• • диверсификацию бизнеса оптовыми предприятиями: зарождение собственных розничных предприятий и параллельное развитие деятельности логистического провайдера;
• • строительство собственной логистической инфраструктуры на уровне мировых стандартов, в частности складов класса «А» с современными технологиями грузопереработкы;
• • развитие информационных систем и внедрение информационной поддержки для решения задач оптовых компаний;
• • усиление позиций логистики в оптовых компаниях при получении конкурентных преимуществ;
• • формирование разветвленных сетей распределения на базе собственной логистической инфраструктуры;

• • налаживание партнерского диалога с клиентами и переход на долгосрочные контракты;
• • рост числа оптовых компаний, выступающих организаторами товарооборота для клиентов;
• • разработку новых систем взаимодействия с клиентами, ориентацию на потребителя;
• • смещение функций оптовых предприятий с относительно развитой складской сетью на предоставление услуг по хранению и грузопере- работке продукции для производителей;
• • укрепление прямых связей крупных сетей с производителями.

Логистика в этот период становится основным фактором конкурентоспособности компании. Наблюдается начало взаимодействия контрагентов на уровне интегрированной логистики. Оптовики начинают развивать логистические сети распределения.

Четвертый этап; начало 2000-х гг. - н.в.

Концентрация на организации логистического сервиса с индивидуальным подходом к клиентам. Борьба за место в цепях поставок. Вытеснение оптовых компаний из системы сбыта производителей (дезинтермедиация оптовых посредников).

• • Создание собственных систем дистрибуции производителями ГП;
• • активное развитие модели прямого взаимодействия розничных сетей и изготовителей;
• • сокращение количества и консолидация оптовых компаний;
• • появление девелоперских компаний по строительству логистической инфраструктуры для всех участников цепей поставки;
• • активное развитие собственной логистической инфраструктуры оптовых компаний, и в частности развитие складской сети;
• • переход от политики стандарта услуг к индивидуальному обслуживанию клиентов;
• • диверсификация бизнеса оптовиков;
• • привлечение производителями логистических посредников к формированию цепей поставок;
• • расширение ассортиментной матрицы и комплекса предоставляемых логистических услуг;
• • сокращение числа оптовых компаний на рынке, в первую очередь дистрибьюторов;
• • укрепление позиций дилеров и расширение дилерской сети;
• • активное использование информационной поддержки при управлении товарными запасами в сети распределения;
• • выход на рынок крупных западных торговых сетей;
• • укрепление позиций производителей на рынке, создание крупных холдингов;
• • развитие интернет-торговли.

В деятельности оптовых предприятий логистика становится основополагающим направлением, обеспечивающим конкурентные преимущества. Оптовики взаимодействуют со своими клиентами на уровне интегрированной логистики. В компаниях зарождается новый виток развития логистики - управление цепями поставок.

Как видно из анализа приведенных этапов развития оптовых компаний, в настоящее время опт переживает сложный этап существования на современном рынке. Каждый производитель при усилении конкуренции стремится к постоянному контролю над продвижением товара до конечного потребителя и его ценой. Это означает, что он чаще всего делает ставку на развитие собственной сбытовой системы, где нет места для оптовиков, тем более для независимых дистрибьюторов. Многие функции, связанные с преобразованием товарных потоков и подготовкой товара к продаже, производители теперь предпочитают передавать не оптовикам, а логистическим провайдерам, да и основными игроками в розничной сети стали сетевые розничные компании, часто создающие свою логистическую инфраструктуру или также использующие аутсорсинг.