МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИЙ

МОТИВАЦИЯ СОЗДАНИЯ, ПРОДАЖИ И ПОКУПКИ ИННОВАЦИЙ

Мотивация — это совокупность потребностей и их мотивов, определяющих деятельность компании в определенном направлении. Любая мотивация состоит из четырех элементов:

  • 1) цель;
  • 2) мотивы;
  • 3) факторы;
  • 4) стремление к достижению цели.

В инновационном менеджменте мотивация — набор методов по направлению действия побудительных сил (мотивов) для достижения поставленной цели. Мотивация инноваций — совокупность потребностей и мотивов, побуждающих производителя и менеджера к созданию и продаже инновации или, наоборот, ее покупке и использованию в хозяйственном процессе.

Цель создания и продажи инновации — получение хозяйствующим субъектом денег от продажи новых продуктов (операций) для того, чтобы вложить эти деньги в прибыльные сферы предпринимательства, поднять свой имидж на рынке, повысить свою конкурентоспособность.

Основные мотивы создания и продажи инноваций для предпринимателей:

  • • повышение конкурентоспособности своих новых продуктов;
  • • повышение имиджа на рынке;
  • • захват новых рынков;
  • • увеличение денежного потока;
  • • снижение ресурсоемкости продукта.

Конкурентоспособность нового продукта (или технологии) —

способность его в определенный период времени соответствовать запросам и требованиям рынка и быть выгодно проданным при наличии на рынке предложений других аналогичных продуктов (или технологий). Конкурентоспособность продукта определяется его свойствами, представляющими интерес для покупателей, т.е. свойствами, позволяющими продукту удовлетворять потребности покупателей в условиях рынка.

Конкурентоспособность нового продукта обусловлена:

  • 1) соответствием качества продукта сложившимся стандартам;
  • 2) более низкой ценой при одинаковом уровне качества;
  • 3) уверенностью потребителя в возможностях поставщика не только обеспечить стабильность качества продукта, но и осуществлять поставки в заданные сроки;
  • 4) быстрым и надежным послепродажным сервисом;
  • 5) соответствием продукта международным и национальным стандартам, обеспечивающим его совместимость, унификацию и взаимозаменяемость;
  • 6) рекламой.

Цель покупки инновации — получение хозяйствующим субъектом денежных средств в будущем за счет реализации им новых продуктов или технологий, купленных сегодня.

Основные мотивы покупки инноваций:

  • 1) повышение конкурентоспособности и имиджа хозяйствующего субъекта;
  • 2) получение в перспективе дохода на капитал, вложенный сегодня.

Мотивы покупки инноваций обусловлены как объективными факторами, так и субъективными. Основные объективные факторы покупки инноваций:

  • 1) изменения в производственно-торговом процессе;
  • 2) изменения в системе налогообложения;
  • 3) достижение лучших конкурентных позиций на международном рынке.

К субъективным факторам относят факторы, отражающие интересы конкретного покупателя, планы и программы его инвестиционной и финансовой деятельности, психологические способности, профессионализм менеджеров и др.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >