МАРКЕТИНГОВЫЕ РАЗРАБОТКИ

Классификация товаров; товарное предложение; коммерческая идея товара; марка; прототип; позиционирование товара; интенсивный, пассивный маркетинг; ассортимент продукции; продуктовая линия.

Эластичность спроса по цене; стратегии «снятия сливок», захвата рынка, «ценовой ступеньки», единой шкалы цен, роста цены эксплуатации, «цен-приманок», ценовой дискриминации, следования за лидером, вытеснения конкурентов.

Сеть реализации продукции; канал распределения продукции; торговая сеть; товародвижение; стратегии пополнения запасов у продавца; перепродавцы продукции; отдача торгового капитала; пропорции между оптовыми и розничными продажами.

Маркетинговые коммуникации; средства стимулирования продаж; реклама; краткосрочное стимулирование продаж; связи с общественностью; персональные продажи.

Формирование товарного предложения

В маркетинге под товаром понимается все, что может удовлетворить потребность и предлагается рынку с целью приобретения, использования или потребления. Все многообразие товаров обычно разделяют по следующим критериям: назначение, сфера использования, особенность эксплуатации и доставки, сроки годности, отраслевая принадлежность, места реализации и др. Такое разделение (классификация) необходимо для учета и систематизации товарной массы.

Маркетинговая классификация товаров

К наиболее общим видам маркетинговой классификации товаров относят классификаторы товарной номенклатуры и национальные классификаторы продукции. Первая группа представляет собой перечни товаров, распределенные в конкретной классификационной системе, принятой в международной торговле. На практике наиболее часто применяются следующие классификационные номенклатуры: Стандартная международная торговая классификация

(СМТК), Номенклатура гармонизированной системы (НГС). Ко второй группе относят принятые в конкретных странах системы классификации продукции, учитывающие особенности страны- производителя. Например, Всероссийский классификатор продукции выделяет классы товаров с учетом действующих технических стандартов. Он построен главным образом по функциональному признаку с учетом сферы использования товаров. Например, раздел «40 0000 Вычислительная техника» включает 8 функциональных классов («40 1000 Комплексы и машины вычислительные», «40 2000 Устройства центральные вычислительных комплексов и машин электронных», «40 3000 Устройства периферийные вычислительных комплексов и машин электронных» и т.д.) и 37 подклассов, детализирующих сферы использования данных товаров.

В маркетинге часто используется классификация с учетом особенностей процесса покупки товаров (классификация по М. Коупленду). Выделяются: 1) товары, приобретаемые с минимальными усилиями, затрачиваемыми на покупку (товары, которые покупаются систематически, импульсивно или для экстренных случаев); 2) шопинговые товары, для покупки которых потребитель тратит специально отведенное время, с тем чтобы рассмотреть альтернативные варианты покупки; 3) специализированные товары, которые пользуются особыми предпочтениями; 4) товары пассивного спроса, которые покупают чрезвычайно редко, хотя потребители нуждаются в них. Данная классификация применяется не только к материальным продуктам, но и к услугам.

Другая популярная маркетинговая классификация [по С.П.Аспинволлу) основана на следующих критериях: степень замещения товара; услуга, которая связана с товаром; время на поиск и покупку товара; валовая прибыль от продажи товара; срок службы (использования) товара. На основе этих критериев Аспинволл выделяет пять балльных интервалов от 1 до 10О баллов и предлагает следующую классификацию: «красные товары» — с низкой балльной оценкой (например, пищевые продукты: быстро замещаемы, отсутствие услуг, короткий период покупки, небольшая валовая прибыль, короткий срок использования); «оранжевые товары» — со средним уровнем балльной оценки (например, одежда); «желтые товары» — с высокими баллами (например, мебель: замещается после длительного периода времени, длительный срок покупки, значительная валовая прибыль, большой срок эксплуатации).

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >