FIX-PRICE - НОВЫЙ ФОРМАТ МАГАЗИНОВ В РОССИИ

В России магазины Fix-Price — фиксированная цена — представляют собой новый для нас формат магазинов, основанный на формате дискаунтера.

Российские магазины Fix-Price фактически являются аналогом американских дискаунтеров Dollar Tree Stores или 99 Cent Only Store.

Сеть Dollar Tree Stores (все по 1 доллару) была основана в 1953 г. и ныне насчитывает около 2,2 тыс. магазинов в США. Выручка в 2007 финансовом году составила 4,2 млрд долл, (капитализация — 2,34 млрд долл.).

С момента основания в 1982 г. сеть магазинов 99 Cent Only Store (каждое наименование товара продается по 99 центов) открыла около 500 магазинов в США, и по итогам 2007 финансового года ее выручка составила 1,1 млрд долл, (капитализация — 672,58 млн долл.).

Несмотря на то что обе компании делают миллиардные обороты, их рентабельность не достигает и 1%. Чистая прибыль в 2007 г. у Dollar Tree Stores составила 36,2 млн долл., у 99 Cent Only Store всего 9,76 млн долл. На достижение миллиардных оборотов этим сетям понадобилось несколько десятков лет.

В России все товары в магазинах Fix Price продавались до 2009 г. по 30 руб., а затем были повышены до 35 руб. Площадь отдельно стоящих магазинов составляет 300—350 кв. м, а магазинов в составе торговых центров — примерно 500 кв. м. Открытие одного магазина Fix Price может стоить от четверти до 1 млн долл, (без товарного наполнения).

Примерно 80% ассортимента составляют непродовольственные товары (детские игрушки, товары для дома, садового участка, рабочий инструмент, аксессуары для автомашин, канцелярские товары и т.п.). Стоимость закупаемых магазинами этих товаров непосредственно в Китае невелика, что позволяет им работать достаточно рентабельно. Остальные 20% приходятся на продукты питания с длительным сроком хранения (в основном консервы, небольшая доля кондитерских изделий).

Хотя рентабельность не превышает 2—3%, магазины зарабатывают за счет большого объема продаваемых товаров. Главный побуждающий фактор зайти в магазин с низкой фиксированной ценой — редко встречаемые в других магазинах такие товары и желание сэкономить.

Продажи «все по одной цене» вызывают желание у покупателей приобрести больше, чем обычно. Процент спонтанных покупок в таких магазинах вырастает до 80%, в то время как в обычных не более 40—50%, поэтому магазины такого формата очень популярны в США и России.

 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >