Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Логистика arrow Логистика для бакалавров

ПОНЯТИЕ И ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ В ОРГАНИЗАЦИИ

В результате изучения главы 1 студент должен:

  • 1) знать:
    • • основное понятие «распределение (товародвижение)», каналы распределения;
    • • функции и виды каналов распределения;
    • • основные виды посредников;
    • • факторы, используемые в формировании сбытовой системы и сети каналов товародвижения;
    • • особенности современного развития системы распределения;
    • • понятие и основные типы вертикальной маркетинговой системы;
    • • особенности конвенциональной (симбиотической) и многоканальной (комплексной) маркетинговых систем;
  • 2) уметь:
    • • определять структуру, функции и взаимосвязи каналов распределения;
    • • управлять каналами распределения;
    • • выбирать и классифицировать посредников;
    • • планировать сбытовую политику организации;
    • • формировать вертикальную маркетинговую систему (ВМС);
  • 3) владеть:
    • • параметрами выбора канала распределения;
    • • навыками использования традиционной, вертикальной, горизонтальной и многоканальной сбытовых систем;
    • • спецификой корпоративной, управляемой и договорной вертикальных маркетинговых систем.

ПОНЯТИЕ, СУЩНОСТЬ И КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ (ТОВАРОДВИЖЕНИЯ, СБЫТА)

Распределение (товародвижение) — деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для производителя.

Политика товарного распределения в настоящее время — актуальная и значимая сфера деятельности предприятия.

1

Подготовлено с использованием материалов: Маркетинг: теория и практика: Учеб, пособие для бакалавров / Под общ. ред. С.В. Карповой. М.: Юрайт, 2013.

Товародвижение является одним из основных элементов комплекса маркетинга, который характеризует физическое перемещение товаров и услуг от производителя или продавца к конечному потребителю. Такой подход позволяет сосредоточить основное внимание на методах доставки товаров представителям целевого рынка. Потребитель может получить интересующий его товар непосредственно от производителя, через одного или нескольких посредников или через один или несколько каналов, которые обеспечивают доступность нужного товара в нужном месте по оптимальной цене, в нужное время и в нужном количестве.

В процессе распределения определяется окончательный результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Ориентируясь на покупателя, производитель имеет значительно больше возможностей для получения преимуществ в конкурентной борьбе.

С точки зрения маркетинга сбыт рассматривают как выполнение функций транспортировки, складирования, хранения, доработки в процессе продажи, продвижения к оптовым и розничным торговым звеньям (для торговых предприятий), предпродажной подготовки, продажи товара.

 
Посмотреть оригинал
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ ОРИГИНАЛ   След >
 

Популярные страницы