Вид кривой жизненного цикла товара
Существуют несколько различных типов кривых жизненного цикла товара, причем каждому типу соответствует своя стратегия маркетинга.
Сложный товар требует от потребителей значительного обучения, поэтому у него растянут этап внедрения. Такой вид имеет, например, кривая жизненного цикла карманных компьютеров, поскольку потребителям необходимо осознать выгоды от их приобретения и обучиться по-новому выполнять знакомые задачи. Многие российские хозяйки не видят смысла в приобретении посудомоечной машины, считая подобный привычный для западного быта прибор излишеством.
Простой товар, наоборот, находит быстрый сбыт, поскольку потребители без труда осваивают его и сразу осознают выгоды от приобретения. Такой товар обычно могут легко скопировать конкуренты, поэтому маркетинговая стратегия должна заключаться в быстром расширении распределительной сети. Важно также располагать производственными мощностями, способными удовлетворить растущий спрос. Один из примеров простых товаров, добившихся успеха на российском рынке, — ржаные сухарики, которые появились на рынке сравнительно недавно, но уже выпускаются под десятком различных торговых марок. Еще один пример — семечки, расфасованные в пакетики фабричным способом. Сегодня существует уже десятки марок, под которыми выходит подобный продукт.
Модные товары — например, женские босоножки на «платформе» или очки в широкой оправе — выходят на рынок, устаревают, а затем вновь возвращаются в употребление. Сейчас практически во всех модных журналах ждут возвращения ярко-красной помады, джинсов с высокой талией. Тип жизненного цикла модных товаров также присущ фасонам женской и мужской одежды. Продолжительность подобных циклов может составлять от нескольких лет до десятилетий.
Товары-причуды — такие, как наклейки в виде клякс или царапин для автомобиля, детские кроссовки с огоньками, вспыхивающими в каблуках при ходьбе, — характеризуются быстрым взлетом сбыта на этапе внедрения и столь же быстрым спадом. Этим товарам обычно присущи непривычные новые черты.
