Международный деловой этикет: Они и Мы

Первая встреча с иностранным партнером

Первое впечатление можно произвести только один раз

Именно поэтому важно произвести правильное первое впечатление, т.е. такое, которое базировалось бы на чувстве принятия партнерами друг друга. Добиться такого чувства можно в первую очередь за счет следования правилам и ритуалам общения, сложившимся в международной деловой практике. При этом совершенно особое место в этой практике занимает первый контакт с иностранным партнером, поскольку, по утверждению экспертов, именно первая (максимум вторая) встреча определяют успех всего общения, а значит, и обсуждаемой деловой сделки[1].

Список контрольных вопросов

Нередко высказывается мысль о том, что контакты с иностранными партнерами должны быть организованы в соответствии с требованиями дипломатического этикета и протокола. Однако одним из этих правил является настоятельная рекомендация использовать местные поведенческие ритуалы и традиции, поскольку «правила протокола основываются на так называемом принципе международной вежливости, под которым понимается «соблюдение почтительности и уважение всего, что символизирует и представляет государство»[2].

«Дипломатическй протокол не изобретение какой-то одной страны или группы дипломатов; это категория историческая, итог многовекового общения стран и народов между собой, накопления и отбора из бесконечных повторений тех правил поведения, которые в наибольшей степени отвечали интересам поддержания общения»[3].

Как-то раз во время встречи в одной уважаемой российской компании один из менеджеров высказал такую мысль: «Они (потенциальные партнеры) — ведь тоже люди. Нам есть что обсудить, и мы как- нибудь с ними договоримся».

В эпоху постоянно меняющихся экономических отношений такой подход сложно назвать соответствующим целям долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества, которое должно быть основано на глубоком знании сторонами друг друга. Деловая практика обильно представлена примерами разрыва отношений между, казалось бы, уже партнерами. Одной из причин нередко является их взаимное незнание особенностей культурных отличий каждого. Создание по- настоящему гармоничных отношений должно начинаться с предварительного заочного знакомства с партнером, в ходе которого важно понять наиболее значимые для него нормы, правила и ценности.

Перед первой встречей задайте себе вопрос: «Что я должен знать о ритуале общения с моим потенциальным иностранным партнером?». Именно о ритуале общения, а не его теме или проблемах, которые вы собираетесь обсудить. Список контрольных вопросов мог бы выглядеть следующим образом.

  • • Как мне приветствовать моего партнера?
  • • Как я должен представиться? Важна ли моя академическая степень (если она есть)?
  • • Каковы правила обмена визитками?
  • • Что должно быть на визитке?
  • • Каким должно быть расстояние комфортного общения?
  • • Важна ли светская беседа?
  • • Сколько времени может длиться светская беседа?
  • • Каковы ее темы?

В процессе общения как во время первого, так и особенно в ходе последующих контактов часто имеет место вручение или обмен подарками. В этом случае список контрольных вопросов может быть дополнен следующими: какие подарки являются предпочтительными в той или иной культуре и каких подарков следует избегать?

  • [1] Camerer R. and MaderJ. Berlin, Cornelsen Schulverlage GmbH, 2012.
  • [2] Кузьмин Э. Протокол и этикет дипломатического и делового общения. М. : ДАМИД России, 1996. С. 4.
  • [3] См.: Кузьмин Э. Указ. соч.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >