Развитие бизнеса

Стратегия и развитие бизнеса

Основное внимание в данной главе уделено рассмотрению оптимальных путей разработки эффективной стратегии бизнеса, а также важнейшей области применения этой стратегии — методам оздоровления убыточных предприятий.

Практический подход к созданию стратегии успешного бизнеса

Для создания успешной стратегии необходимо:

  • • задействовать весь высший управленческий состав, обеспечив общую заинтересованность;
  • • использовать скрупулезный аналитический подход;
  • • уделять много времени формулировке стратегии; не следует относиться к этому, как к одной из тем совещания членов совета директоров.

После того как стратегия сформулирована, ее следует воплотить в бизнес-плане и бюджете следующего финансового года. (Подробно бизнес-план рассматривается в главе 15.)

Эффективное стратегическое управление

Компания, практикующая эффективное стратегическое управление, имеет:

  • • одностраничный меморандум «Заявление о видении»;
  • • цели, выраженные в финансовых показателях;
  • • адекватное финансирование;
  • • четкие проекты развития бизнеса;
  • • стратегические ориентиры на следующий год;
  • • эффективную организационную структуру для реализации стратегии;
  • • эффективный риск-менеджмент;
  • • действующие рабочие группы по стратегическому планированию.

Разработка стратегии

Ее основными элементами являются:

  • • Оценка тенденций и вероятного развития:
  • — экономики (предполагаемые темпы роста, динамика валютного рынка, протекционизм, тарифы);
  • — политики (расширение ЕС и других региональных объединений, возможные последствия атак террористов, вооруженные конфликты);
  • — общества (старение населения, эпидемии, например атипичная пневмония);
  • — защиты интересов потребителей (производство экологически чистых продуктов, изменение режима питания);
  • — технологии (влияние Интернета, электронной коммерции, мобильной связи).
  • • Выбор перспективных рыночных сегментов и стран для:
    • — разработки;
    • — развития;
    • — срочного выхода.
  • • Оценка своих возможностей товаров и услуг:
  • — стать лидером рынка;
  • — увеличить долю рынка;
  • — создать рыночные «ниши»;
  • — избавиться от неприбыльной деятельности.
  • • Постоянный мониторинг конкурентов:
    • — товары и услуги (например, объем производства, дизайн, обслуживание, нововведения и цены);
    • — стабильность бренда;
    • — эффективность каналов сбыта;
    • — успешные PR-кампании (промышленные награды, активная работа с прессой).
  • • Детальный анализ существующего бизнеса в следующих областях:
  • — роль, эффективность и расходы головного и региональных представительств компании;
  • — исследования в сфере товаров и услуг, дизайна, разработки и нововведений, создающих конкурентное преимущество;
  • — маркетинг и PR;
  • — эффективность продаж;
  • — каналы сбыта;
  • — производство и продажа товаров и услуг;
  • — послепродажное обслуживание и сохранение постоянного контакта с клиентами и покупателями;
  • — управление активами и кадрами;
  • — возможные способы сокращения издержек;
  • — финансовые результаты (валовая прибыль, прибыль до уплаты налогов, движение денежных средств для инвестирования).
  • • Установление финансовых ориентиров:
  • — публичные компании (рост прибыли на акцию и финансовый рычаг);
  • — дочерние и частные компании (рентабельность активов, поступление денежных средств и доходность новых инвестиций).
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >