Приобретение и продажа компаний

В этом разделе рассматриваются покупка и продажа непубличных компаний. Он написан в конспективном стиле с выделением ключевых вопросов и возможных ловушек. Структура этого раздела имеет следующий вид:

  • • покупка;
  • • продажа;
  • • переговоры;
  • • последующие действия.

Поскольку в каждой такой сделке есть покупатель и продавец, содержание всего раздела представляет интерес для каждого участника процесса приобретения /продажи. Следует иметь в виду, что используемый стиль контрольного списка не позволяет детально осветить некоторые вопросы, в том числе налоговые и юридические.

Анализ различных сделок по поглощению компаний (как успешных, так и нет) показал, что важнейшими условиями удачного приобретения являются:

  • • наличие стратегической цели;
  • • знание сектора и страны;
  • • всестороннее изучение бизнеса;
  • • реалистичный взгляд на будущее;
  • • быстрое и тщательное интегрирование в бизнес покупателя; • не слишком высокая плата;
  • • не слишком большие заимствования.

Покупка

Как планировать успешные поглощения

Выберите перспективные рыночные сегменты и страны:

  • • основываясь на оценке:
    • — будущего рыночного спроса и производственных мощностей,
    • — ожидаемого влияния новых технологий,
    • — существующих и вероятных конкурентов,
    • — сравнительной доступности рынка в результате поглощения существующего бизнеса и создания нового предприятия;
  • • в перспективных областях ищите благоприятные возможности для:
  • — лидерства на рынке,
  • — увеличения доли рынка,
  • — лидерства в определенной сфере.

Дайте коммерческое обоснование покупки данной компании:

  • • проанализируйте позитивные факторы (а также выбор рыночных сегментов), например:
  • — расширение номенклатуры производимой продукции,
  • — приобретение важных сбытовых точек,
  • — защита источника поставок,
  • — минимум требуемой прибыли,
  • — деятельность организации, в которую войдет покупаемый бизнес,
  • — выгодное местоположение,
  • — ключевые факторы успеха.

Как искать продавцов

Используйте знание данной области бизнеса:

  • • мозговой штурм;
  • • опросите покупателей, продавцов, технических специалистов;
  • • выясните, что еще покупают ваши клиенты;
  • • посетите магазины, где продают ваши товары, и посмотрите, чем еще они торгуют.

Проведите исследование с использованием:

  • • различных исследований коммерческого сектора;
  • • электронных баз данных;
  • • отраслевых выставок и прессы;
  • • Интернета.

Объявите о своем намерении:

  • • включите соответствующий параграф в годовой отчет;
  • • обеспечьте освещение вашего намерения в периодических изданиях коммерческой тематики;
  • • ясно и недвусмысленно заявите о своем желании приобрести компанию в публикуемом сообщении.

Привлеките необходимых посредников и консультантов:

  • • доведите ваши намерения до сведения посредников и профессиональных консультантов:
    • — крупнейших аудиторских компаний (1,5% общих затрат),
    • — коммерческих посредников (от 1 до 5% стоимости сделки),
    • — коммерческих банков и финансовых бутиков,
    • — венчурных фондов, заинтересованных в продаже компаний;
  • • рассмотрите варианты стороннего содействия в поиске выгодных приобретений:
  • — согласуйте профиль приобретения,
  • — требуйте исключительных прав;
  • • сосредоточьте внимание на объектах, доступных для приобретения, а не на собственных предпочтениях.
 
Посмотреть оригинал
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   ОРИГИНАЛ     След >