ВВЕДЕНИЕ

Сегодня не вызывает сомнения необходимость оценки бизнес- проектов предприятия с точки зрения финансовой и маркетинговой целесообразности, поскольку маркетинговые стратегии оказывают непосредственное влияние на финансовые результаты деятельности предприятия — выручку от продаж, чистую прибыль, маржинальную прибыль, рентабельность инвестиций. Обоснование приоритетных направлений инвестиций в маркетинг является важнейшей задачей специалистов по маркетингу и требует от них глубоких знаний и серьезных практических навыков.

Учебное пособие достаточно полно и подробно представляет систему выработки маркетинговых решений с использованием методов инвестиционного анализа, а это значит, что будущие специалисты и практики в области маркетинга имеют возможность получить необходимые знания и опыт принятия эффективных стратегических маркетинговых решений.

В данной работе обобщены и систематизированы методики обоснования маркетинговых решений на основе определения инвестиционных приоритетов; предложена концепция инвестиционной деятельности в маркетинге; определены цели, задачи и принципы управления инвестиционными рисками в маркетинге, предложены маркетинговые способы нейтрализации рисков, связанных с рыночной деятельностью предприятия. Фундаментом определения инвестиционных приоритетов, по мнению автора, является модель современного бизнеса.

Основное внимание менеджеров по маркетингу при обосновании инвестиционных маркетинговых решений должно концентрироваться на двух основных направлениях:

1. Оценке влияния маркетинговых решений на долгосрочную прибыль предприятия, его денежные потоки и на акционерную стоимость на рынке.
2. Оценке влияния маркетинговых решений на эффективность (прибыльность) маркетинговой деятельности.

Основные маркетинговые усилия в области инвестиционной деятельности в рамках вышеуказанных направлений предполагают:

— выбор приоритетных направлений вложения средств в маркетинговые проекты, направленные на получение информации, необходимой для обоснования корпоративных решений;
— выбор приоритетных направлений вложения средств в маркетинговые проекты, направленные на получение информации, способствующей принятию эффективных маркетинговых решений по созданию потребительской ценности предложения и ее доведению до потребителей;
— предотвращение возможности снижения прибыли предприятия, прибыли от маркетинговой деятельности и рыночной стоимости предприятия на основе управления инвестиционными рисками.

Основная цель освоения учебного курса «Инвестиционные риски в маркетинге» состоит в приобретении студентами знаний о концепции инвестиционной деятельности в маркетинге, целях, задачах и принципах управления инвестиционными рисками в маркетинге, приобретение умений использовать всестороннюю оценку различных видов маркетинговых рисков и нейтрализовать их возможные негативные последствия для деятельности предприятия. Для этого необходимо:

1. Формирование умений выявлять приоритетные направления инвестиций в маркетинговую деятельность.
2. Формирование умений определять сферы повышенного риска маркетинговой деятельности предприятия, генерирующих угрозу снижения акционерной стоимости предприятия.
3. Приобретение умений по объективной оценке вероятности наступления отдельных рисковых событий и связанных с ними возможных финансовых потерь.
4. Усвоение приемов нейтрализации маркетинговых рисков, с тем чтобы минимизировать возможные финансовые потери предприятия при наступлении рисковой ситуации, связанной с маркетинговой деятельностью.

Учебный курс «Инвестиционные риски в маркетинге» содержит три темы, в которых последовательно рассматриваются концепция инвестиционной деятельности и принципы формирования маркетинговых инвестиционных проектов, методы определения инвестиционных приоритетов в процессе разработки маркетинговой стратегии, сущность инвестиционных рисков в маркетинге, аналитические подходы к оценке рисков маркетинговых инвестиционных проектов и маркетинговые механизмы нейтрализации инвестиционных рисков.

Автор: Урясьева Т.И.